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张大煌和他的名牌战略

作者:佚名    文章来源:不详    点击数:    更新时间:2010-3-19



张大煌和他的名牌战略

 

(一)

“这是中国的名牌产品?” 哈萨克斯坦共和国副总理叶西莫夫对身旁的中国石化老总问道。

“是啊,皇盛大班是中国办公家俱的名牌,其商标享有国际盛誉,在全世界100多个国家的网站随处可查到的;中国湖北的“大班”办公系列是通过了ISO9001国际质量体系认证(2000版)的;总理,您可以自己验看,的确不同凡响呢!”

“好!好!好!”叶西莫夫副总理显得十分高兴,连续说了几个“好”。中石化援建哈石化的中方负责人之一张绍闳是始作诵者,是他向哈国新建油田极力推荐这个产品的;听到外国领导人的赞美,自己当然为家乡的办公家俱能出国而感到高兴和自豪。虽然在新疆设“大班”自营店还只是刚刚起步,可是开局就是一笔大买卖,简直把他乐坏了。

此时此刻,心情最激动的要数“皇盛大班”老总张大煌;表面看起来他泰然自若、行若平常,其实他的心正“砰砰”地跳:这是他的产品第二次走出国门啊!此时此刻的他,心情简直比15年前他的八仙桌飞往印尼时还要激动万分。

 据说,15年前他出口的那种八仙桌,今天胡氏家族在印尼已有人报价200万元(人民币)。美国的一位古董商约翰·克德劳斯(也是雕刻艺术家)估价:张大煌的八仙桌,在印尼200万元人民币,在美、英、德、意等发达国家,最低在1000万元人民币以上。日本商界精英,有“家俱王”之称的松山富甲也深有同感。 

当年的张大煌是初出茅庐,人微言轻,仅仅靠最精堪的艺术赢得市场。如今经过15年的打拼,这个共和国的第一代“个体户”对家俱工艺已达到炉火纯青、运用自如的高超境界。“皇盛大班”办公家俱系列,是张大煌玉想琼思、优游涵泳的结晶;她是中国家俱艺术殿堂的一朵奇葩。        

 (二)

你道这“皇盛大班”办公家俱真是用高速磨头铣刀、旋转钻、阶梯钻,十八般的异型工具造出来的?不,它是中国古典家俱工艺与现代流行色彩相结合的结晶。

屈指算来,张大煌带着他的“皇盛大班”参加国际家俱展览无数次了,而在这些展示会、订货会、促销会、博览会上,“皇盛大班”比起皇朝、罗浮宫、名匠轩、天坛、恒友等驰名商标,还是稍逊一筹,自愧不如。不过,从古典艺术和古典与现代工艺相结合的角度来分析,“皇城大班”石破天惊的日子指日可待。

两年前,中非友好联谊会在北京召开,联谊会上展示了中国所有驰名商标的家俱,也有部分小有名气的家俱参展,而且每个单位只限展示一件作品;“皇盛大班”作为著名商标参加了这次展会。结果在展览联谊会上出现了奇迹:大会召集人猜玉(泰国人)向与会者宣布:“参加此次展示的有上百家企业,唯有‘皇盛大班’是最大的赢家!” 有不少驰名商标的展品无人问津,惟独“皇盛大班”办公用品特别受青睐;这次展示会上,大班公司共收到56张订单。

不久,世界经合组织会议在上海召开,全国的家俱展会也同日在上海开幕;这次参展的家俱企业之多,史无先例:知名品牌如雨后春笋般云集上海。湖北大班公司自然也不愿放弃这次机会,他们将“皇盛大班”家俱搬了过来。就是这个名不见经传的“皇盛大班”,引起了日本素有“家俱王”之称的松山富甲的关注;他连续观摩了三天,每天都到展品前反复琢磨、细品慢嚼,最后他硬是把这些参展样品买走了。松山富甲拉着张大煌的手说:“你的办公家俱别出心裁、别开生面,引领20年朝流;我苦苦寻觅了20年,今天才算真正领略到东方办公家俱的新气象。你将来一定会大发的,会成为未来世界著名的企业家、艺术家的。我要派人到你的公司学习古典雕刻艺术和精堪的现代工艺!”

在国际市场上大班公司能游刃有余,那么在国内市场呢?是不是墙内开花墙外香?让我们来看看下面的几个故事吧:

有一次,省内知名军工企业湖北菲利华公司新办公楼落成后,要购置大量的办公家俱,可是到底买谁家的尚无定论。此时,大班公司业务经理何萍进入了买主的视线,她详细地给看标品的负责人介绍产品的特点和性能。这位负责人支走何萍后,将大班样品与国内多家知名品牌反复比较,终于心里有了底。此时,小何将整理好的资料,不失时机地递给那位能拍板的老总。心想,在强手(企业)如林的竞争面前,能订多少是多少,如果彻底被别人击败,那我这个做营销的也输得心服口服。

“哪位是大班公司的同志?”

“我是!”小何从椅子上站了起来。

“菲利华公司决定,办公家俱统一使用大班公司的;总投资为40万元左右,请贵公司明天就派谴整体设计师进入现场………”

武汉实友公司是名闻遐迩的化工“名企”,对采购办公家俱十分挑剔。公司在看了小何送的产品资料、照片,还有《凤鸟日月图》装饰图案后,毅然决定采购大班的办公家俱,总投资25万元人民币。近年来,湖南、湖北、河南、江苏、江西、陕西、安徽、四川等地的客商,纷纷求购大班的产品,一度出现供不应求的局面;荆楚大地首选大班公司产品的更是如过江之鲫………

品牌做大了、做强了,就要考虑上规模、上规格。张大煌高瞻远瞩,2003年毅然决定在荆州学堂洲征地100亩,直接用于产品陈列与加工。 经过三年的边建设、边开发、边生产,到2006年春节,投资上千万元的湖北最大规模的家俱工业园如期建成,投入使用。同时,公司斥巨资引进的异型成形电脑模控操作系统,也在“大班”上岗。电脑模控系统的投入使用,使“皇盛大班”如虎添翼;这项高新技术是国内绝无仅有的,属于世界家俱操作与雕刻工艺领域的前沿技术。

(三)

“我要在国内拥有1000家自营店!” 张大煌的这句誓言绝非天方夜谭、痴人说梦,而是有充分的事实依据的。

目前在国内家俱行业,拥有自营店、连锁店1000家以上的公司屈指可数:恒友1000家自营店,天坛1000家自营店(连锁店),当然还有中国五大家俱大市场的老板们。从规格和规模上讲,“大班”远不能与之匹敌,更谈不上占距中国家俱市场的多少江山,只是拥有一席之地而已。然而,就目前拥有国内领先工艺---电脑模控技术来看,国内仅此一家。由于技术领先、后劲充足,加上张大煌深厚的古典家俱艺术底蕴和执者追求精神,可以预言:在不久的将来,这位共和国的普通公民----中国最小、最早的个体户木匠,一定会实现他1000家自营店的人生梦想。

记者在张大煌办公室里注意到,墙上有一张“大班”销售网络示意图,图上武汉、长沙、郑州、合肥、西安、重床、大连等13省市和地区都被打上了红点,还有近100个县被划上了红圈;这些红点、红圈,都是“大班”已建立自营店和连锁店的标记。

古城西安,家俱市场如林,一般外地商户很难打进去。然而,湖北大班公司第一次送展,便获得了空前的成功。随后,湖北大班西安办事处和自营店同期成立。

在北方重镇辽宁大连,湖北大班也应邀参加国际家俱精品展。“皇盛大班”作为全国著名商标在展会上一展雄风。 大连自营店在开展后连续三次急电要求总部追加发货,但最后还是供不应求。大连市河海鲜贝有限公司的老总梅桥先生,竟将“皇盛大班”古典雕刻办公家俱作为艺术品赠送日本朋友。原来,梅桥先生有意与中方合作,将“皇盛大班”的家俱引进日本市场。

猪年大吉,双喜临门:正在“大班”家俱走红全国时,中国名品促进会给湖北大班发来贺电,祝贺“皇盛大班”被评为全国著名品牌;同时中国18省市家俱协会,也先后将“大班”评为“诚信企业”。在一片赞扬和喝彩声中,新西兰国际友人路晃·肖利慕名来到湖北大班公司;一见张大煌,路晃·肖利便诙谐地说:“你这个大人物可是不好找啊,我是转了几个大圈才找到这儿来的”。

原来路晃·肖利在印尼参加一个雕刻艺术学术研讨会时,友人打开网络告诉路晃·肖利:“我们有位华侨家里藏有一张八仙桌;您看,就是这一张!”路晃·肖利看后问能否见到实物。友人答曰:可以见到实物。于是路晃·肖利在胡凤章的孙子胡耀先处看到了张大煌1981年以雕刻艺术塑造的那张八仙桌。

 路晃·肖利与张大煌促膝交谈;在整个谈话中,七十高龄的老先生能把张大煌各个时期的作品如数家珍的背诵出来。在谈到《凤鸟日月图》时,他说:“这个作品是最难能可贵的:一般此类主题的作品靠色彩的烘托才能反映,可是你却把凤鸟和太阳的和谐,世界的衍进揉合其中,而且恰到好处地表现出来,达到一种真正图腾的境界,不简单啊!” 临别时,路易老人带走了许多张大煌的作品。

今年初,新西兰某公司专程派人来荆州,与张大煌的中国湖北大班公司签下合同,约400万元人民币的办公家具和装饰工程由湖北大班公司完成。路易老先生还说:“希望能把这项工程建成一个世界级的艺术工程。”张大煌更是雄心勃勃、胸有成竹,他毫不推辞地一一应允下来。目前他的集团公司正在筹组之中,预计两年之内产值可以突破亿元。

 

 

 

 

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